Игра Бизнес Олимпиада Компании
Эта игра родилась благодаря трудностям в продажах, с которой столкнулся наш постоянный клиент, крупная компания. Они занимаются дистрибуцией моющих средств, и их сотрудники часто были у нас на тренингах продаж, в итоге получилась проблема: Сотрудники прекрасно знали техники продаж, но не очень хорошо все свои товары (номенклатурой более 3000), из-за этого, естественно, продажи не росли.
Товаров много и как не требовали с сотрудников изучение продукции, знания их были очень поверхностными, и они не могли толком объяснить клиенту отличие одного товара от другого. Нужно было как то мотивировать сотрудников на изучение свойств продукции и тренировать презентацию этих свойств на понятном для клиента языке.
Думали как сделать тренинг и интересным, и динамичным, и «заставляющим учить», и главное чтоб все принесло рост продаж для компании. Решение пришло в ночь открытия олимпийских игр. Отсюда и название игры.
Мы устроили соревнования между подразделениями на знания продуктов, естественно каждое подразделение изучало досконально свои продукты. Задания для подразделений были для каждого свои, но правила и логика конкурсов общие. Менеджеры предприятия были в судейской коллегии, и таким образом могли произвести и оценку персонала. Конкурсы, на отработку нужных продавцу компетенций, но при этом очень веселые и динамичные. У нас получился целый чемпионат меду подразделениями, причем энтузиазм и мотивация были очень высоки, особенно когда руководитель пообещал еще и призы, и подарки победителям. И ген. директор и непосредственные руководители подразделений были очень довольны результатами, которые не заставили себя ждать в цифрах роста продаж в среднем на 30%.
Хотите такой чемпионат у себя? Напишите свой емайл или телефон в форму и с Вами свяжутся.
