Архив категорий Для HR-ров и Бизнесменов

Чувствуете ли вы конкуренцию «остро»? О, Да! Скорее всего, скажите Вы!

Все модные маркетинговые журналы пишут:  отстранитесь от конкурентов, Найдите сове УТП (уникальное торговое предложение). Но чем? Набор услуг у всех практически одинаковый, а из-за высокой конкуренции цены «опущены» уже до «нельзя».  Помочь могут какие-то сервисы и «фишки» дополнительные удобства для своих клиентов. Где их взять?

Можно подсмотреть у конкурентов, но это уж точно не будет «фишкой», если уже это есть у кого-то.  Можно попытаться адаптировать с другого рынка, но как? С креативить по заказу не получатся. Даже если шеф пообещал за это премию.

Но можно создать условия для креатива!  Игра! Отключает от повседневности, убирает все барьеры, создает условия для лучших решений! Игра «Портфель услуг», использует общую задумку, но кейсы и условия разрабатываются под Вашу отрасль и Ваши условия.

Игра строиться как жизнь, есть команда клиентов, которая дает запросы и требования, и компании-подрядчики услуг такие же, как Ваши. Они соревнуются и пытаются как можно лучше угодить клиенту. Все эти идеи записываются в специальные бланки, а значит, сохранятся идеи для воплощения в жизнь.

По опыту проведения этой игры еще могу сказать, что компании выдумывают в результате замечательные «полезности для своих клиентов», некоторые из них вообще ничего не стоят воплотить в жизнь, а какие-то очень бюджетные.

Кроме того такое совместное времяпровождение отличный и «полезный» team building. Люди замечательно раскрываются, и порой дают самые классные идеи даже те от кого их совсем не ожидают.

Хотите узнать больше об этой игре! Пишите

«Обладать технологией выкладки товара – значит,  «зажечь» покупателя в магазине».

Такое ощущение, что все знают о важности выкладки в продажах, но только не сотрудники Вашего магазина? Сколько не объясняй важность ставить товар «фейсингом», и необходимость привлекательной палетной выкладки, но что конкретно делать в Вашем магазине, как использовать площадь эффективно. Остается вопросом?

Тренинг практикум позволяет с этим справиться именно  Вашем магазине, с Вашими товарами и продуктами. На Ваших примерах объясняем Вашим сотрудникам, почему приемы выкладки важны. Что как и где можно выложить именно у Вас. Выкладываем, улучшаем, акцентируем внимание!

Займемся выкладкой товара вместе? Подробности тут

Игра Бизнес Олимпиада Компании

Эта игра родилась благодаря трудностям в продажах, с которой столкнулся наш постоянный клиент, крупная компания. Они занимаются дистрибуцией моющих средств, и их сотрудники часто были у нас на тренингах продаж, в итоге получилась проблема: Сотрудники прекрасно знали техники продаж, но не очень хорошо все свои товары (номенклатурой более 3000), из-за этого, естественно, продажи не росли.

Товаров много и как не требовали с сотрудников изучение продукции, знания их были очень поверхностными, и они не могли толком объяснить клиенту отличие одного товара от другого. Нужно было как то мотивировать сотрудников на изучение свойств продукции и тренировать презентацию этих свойств на понятном для клиента языке.

Думали как сделать тренинг и интересным, и динамичным, и «заставляющим учить»,  и главное чтоб все принесло рост продаж для компании. Решение пришло в ночь открытия олимпийских игр. Отсюда и название игры.

Мы устроили соревнования между подразделениями на знания продуктов, естественно каждое подразделение изучало досконально свои продукты. Задания для подразделений были для каждого свои, но правила и логика конкурсов общие. Менеджеры предприятия были в судейской коллегии, и таким образом могли произвести и оценку персонала. Конкурсы, на отработку нужных продавцу компетенций, но при этом очень веселые и динамичные. У нас получился целый чемпионат меду подразделениями, причем энтузиазм и мотивация были очень высоки, особенно когда руководитель пообещал еще и призы, и подарки победителям. И ген. директор и непосредственные руководители подразделений были очень довольны результатами, которые не заставили себя ждать в цифрах роста продаж в среднем на 30%.

Хотите такой чемпионат у себя? Напишите свой емайл или телефон в форму и с Вами свяжутся.